¿Cómo se calculan los honorarios de una firma de búsqueda de directivos y qué incluye el servicio? Resolvemos una de las dudas más frecuentes de las empresas.
Una de las primeras preguntas que se hace una empresa al plantearse un proceso de executive search es cuánto cuesta. La respuesta depende de varios factores, pero conviene entender cómo se estructuran los honorarios y, sobre todo, qué valor aportan frente al coste de una mala contratación.
Cómo se calculan los honorarios. Lo habitual es que se calculen como un porcentaje de la retribución bruta anual de la posición a cubrir. Ese porcentaje varía según la complejidad de la búsqueda, el nivel del puesto y el grado de especialización requerido.
Honorarios por éxito o por retainer. Algunos servicios se facturan solo al cerrar la incorporación (por éxito), mientras que en las búsquedas de alta dirección es habitual el modelo de retainer, con pagos por fases. El retainer refleja el compromiso y la dedicación que exige un proceso riguroso.
Qué incluye el servicio. Más allá de encontrar candidatos, un buen proceso incluye la definición del perfil, el análisis del mercado, la búsqueda directa, la evaluación en profundidad, la presentación de una terna cualificada, el apoyo en la negociación y el seguimiento tras la incorporación. Muchas firmas ofrecen además una garantía de sustitución.
El coste de no hacerlo bien. Una contratación fallida en una posición directiva puede costar varias veces el salario anual, sin contar el impacto en los equipos y en el negocio. Visto así, el executive search es una inversión en reducir ese riesgo.
En Ad hoc adaptamos nuestra propuesta a cada proyecto, con transparencia total sobre el alcance y los honorarios. Si quieres una estimación para una posición concreta, contáctanos y lo valoramos contigo.
