Zuzendaritza-talenturik onena ia inoiz ez dabil bila. Eta hala ere, batzuetan entzun egiten du. Jardunean dauden zuzendariekin milaka elkarrizketa izan ondoren, nahiko ondo dakigu noiz eta zergatik.
Gure lanaren funtsezko zati bat deia espero ez duten pertsonei deitzea da. Proiektu sendotuak dituzten zuzendariak, ondo ordainduak, funtzionatzen duten taldeekin. Laukitxo batean beren egoera markatu beharko balute, "ez nabil bila" markatuko luketen pertsonak. Eta hala ere, elkarrizketa horietako asko entzute arretatsu batean amaitzen dira. Zergatik den ulertzea da, seguruenik, gure ogibideko ezagutzarik baliotsuena.
Ikasi dugun lehen gauza funtzionatzen ez duena da: diruak, berez, ez du atea irekitzen. Ordainsari-hobekuntza batek joan nahi zuena konbentzitzen du, baina ez du mugitzen ondo dagoena. Pozik dagoen zuzendari batek hizketan jarraitzea onartzen duenean, ia inoiz ez da eskaintzen zaionagatik: egitea proposatzen zaionagatik baizik.
Abiarazlerik ohikoena zuzendariak isilean bere buruari egiten zion galdera bat da. Bere etaparen gailurrean dagoen profesional orok kezka sor bat darama: ikasketa-kurba lautzen ari zaiolako sentsazioa, jada bakarrik dabilen proiektu bat, hutsetik zerbait eraikitzeko edo beste liga batean jokatzeko gai ote den galdera. Proposamen on batek ez du desira hori sortzen; aurkitu egiten du. Horregatik, elkarrizketarik onenak ez dira lanpostu hutsaz hitz egiten hasten, pertsonaren ibilbideaz eta oraindik egiteko duenaz baizik.
Bigarren faktorea proiektua bera da. Bila ez dabiltzan zuzendariak mamia duten erronkengatik baino ez dira mugitzen: benetako eraldaketa bat, mandatu argiko ondorengotza bat, administratzea ez ezik eraikitzea eskatzen duen hedapen bat. Minutu gutxitan bereizten dute anbizioa duen proiektu bat titulu puztuko lanpostu huts batetik. Eta eskertzen dute zailtasunei buruzko zintzotasuna: hautagai bati ona dena bakarrik kontatzea da haren errespetua galtzeko modurik azkarrena.
Hirugarrena nork deitzen duen eta nola da. Maila horretan, inork ez dio bere konfiantza —ezta curriculuma ere— ematen lanpostu-deskribapen bat errezitatzen duen ezezagun bati. Entzutea gertatzen da deitzen duenak proiektua benetan ezagutzen duenean, berdinen arteko elkarrizketa bati eutsi diezaiokeenean eta erabateko konfidentzialtasuna bermatzen duenean. Diskrezioa ez da prozesuaren kortesia bat: posible egiten duen baldintza da.
Eta ia inoiz aipatzen ez den laugarren elementu bat dago: bizi-unea. Proiektu bera, pertsona berari bi urteko aldearekin proposatuta, kontrako erantzunak jasotzen ditu. Unibertsitatera doazen seme-alabak, betetako etapa bat, aldatzen den nagusi bat, urteurren biribil bat. Gure lana ziklo horiek ulertzea eta errespetatzea ere bada: ondo entzundako "orain ez" bat, denbora batera, inkorporaziorik onena bihurtu ohi da.
Enpresentzat, ikasgaia argia da: bila ez dabilen zuzendaria erakartzea ez da gehiago ordaintzea, hobeto proposatzea baizik. Kontatzea merezi duen proiektu bat izatea, eta pertsona horrek konfiantza izan diezaiokeen norbaiten bidez kontatzea. Hor uzten dio bilaketa-prozesu batek tramite bat izateari, eta beti izan beharko lukeena bihurtzen da: merezi duen zerbaiti buruzko berdinen arteko elkarrizketa.
